Cuando se habla de gestión de servicios de campo, la palabra “estrategia” no se utiliza muy a menudo. El sector de la gestión de servicios de campo ha funcionado de una forma tan estricta y rígida que los participantes en el mercado seguían el plano que se les ponía delante.
La evolución de la gestión de operaciones de servicios y la especialización del software para abordar sectores específicos está rompiendo ese molde de forma lenta pero constante, dejando espacio para la toma de decisiones estratégicas. Hoy en día, los directivos pueden elegir entre un Software de Gestión de la Seguridad, un Software de Maquinaria Pesada o cualquier otra solución digital que resuelva problemas verticales específicos.
Los gestores de servicios de campo pueden trabajar ahora desde una posición de poder. Sus decisiones ya no se centran en la logística y las tareas administrativas, sino en la productividad, el retorno de la inversión y el aumento de la eficacia. Veamos más de cerca lo que significa la estrategia de gestión de servicios de campo a través del prisma del ecosistema FSM actual.
¿Qué es la estrategia de gestión del servicio externo?
Una estrategia de servicio de campo es un plan a largo plazo sobre cómo prestar servicios rentables y orientados al cliente, manteniendo al mismo tiempo a los técnicos de servicio de campo comprometidos y motivados. Una estrategia moderna busca un delicado equilibrio entre hacer más con los recursos de que dispones y aumentar la satisfacción del cliente.
Las organizaciones de servicios de campo están comprendiendo ahora la diferencia entre utilizar simplemente el software de gestión de servicios de campo para resolver los problemas diarios y utilizarlo como parte de un plan mayor a largo plazo.
Cómo utilizar estratégicamente las soluciones de gestión de servicios de campo
- Digitaliza y centraliza todos los procesos: Todo empieza con una solución digital de gestión de servicios de campo que pueda albergar todas tus operaciones bajo un mismo techo.
Saber que las tareas, los proveedores, los clientes, los materiales y todas las demás facetas de tu operación son visibles y accesibles para todos hace la vida más fácil, sencilla y eficiente.
También reduce costes y te ayuda a mejorar el servicio al cliente.
- Centrarse en los costes: Hablando de costes, un enfoque estratégico permite a las empresas de servicios de campo identificar áreas de ahorro de costes.
Disponer de una solución digital transparente da visibilidad de los equipos y recursos, permite planificar el mantenimiento preventivo, pedir materiales por adelantado y mucho más.
- Crea una experiencia de cliente personalizada: Uno de los parámetros más importantes de utilizar herramientas modernas de gestión de servicios de campo es tener acceso a informes y análisis en tiempo real.
Extraer valor de los datos permite a los equipos de gestión de servicios de campo ajustar y perfeccionar sus servicios para alcanzar mayores niveles de atención al cliente.
Vivimos en la era de las experiencias personalizadas y los clientes esperan que las empresas les den soluciones que respondan a sus necesidades.
- Implica al cliente: El éxito de la gestión del servicio externo se basa en la calidad de la prestación del servicio.
Una función crítica para el negocio que puede afectar a tu estrategia global es implicar al cliente en la ejecución de la tarea en tiempo real.
Dar a tu base de clientes visibilidad sobre cómo progresa la tarea y la posibilidad de dar su opinión crea una dinámica diferente y una relación más profunda entre el equipo de servicio externo y el cliente.
- Convierte a tus trabajadores móviles en responsables de la toma de decisiones: En la era anterior al software de servicio externo, un trabajador móvil solía tener un papel muy limitado y predefinido. Solían ir, resolver tareas, reparar equipos, prestar asistencia a los clientes in situ y ocuparse de los aspectos técnicos del trabajo. Si miras las cosas desde un punto de vista estratégico, ayudar a los empleados del servicio externo a desarrollar funciones más diversas puede acelerar enormemente los resultados y el éxito. Los trabajadores de campo pueden recopilar facturas y opiniones in situ, así como hacer upselling de servicios al cliente. Pueden convertirse en embajadores de la marca y representantes de desarrollo empresarial, dando a tu organización de servicio externo una ventaja competitiva instantánea sobre la competencia.
El potencial sin explotar de la estrategia de gestión de servicios de campo
Todavía estamos en los primeros días de la estrategia FSM. El espacio aún está abierto a la interpretación y las empresas que consigan utilizar el software FSM como herramienta estratégica serán las que lleguen rápidamente a la cima. La tecnología moderna evoluciona a un ritmo vertiginoso y mantenerse al día significa mucho más que simplemente utilizar el software.
Las nuevas tecnologías deben tener un papel estratégico cuando se trata de navegar por circunstancias cambiantes. Investiga y elige el software que pueda ayudarte a establecer tu plan estratégico.
